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第146期:如何写出打动人心的文书?

2019-05-06 10:21:28
阅读:10676
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李泽芳 律师 北京市盈科(西安)律师事务所诉讼业务部主任 工作经历 西北政法大学硕士学历,前法院法官。 先后在陕西至正律师事务所、北京...
如何写出打动人心的文书?
本期对话:

  最近经常听到同事在说:“芳姐,你的文书写得真厉害。”听到这样的赞美,不得不说,我的心里是有点小得意的,对于一个长年在法律圈里浸润的人来说,写文书是一个法律人的基本功,文书贯穿于一个法律人职业生涯的全过程。写好文书的重要性不言而喻:好的文书能让你赢得客户,打动法官,甚至让你赢得对手的尊敬。它是你个人能力的强力展现,也是律师最好的名片。

  那么,什么样的文书能够算好的文书呢?我把它总结为三个方面的特点:能吸引受众的注意力,观点明确,逻辑清晰。

  好文书第一个特点是能吸引受众的注意力,也就是俗称的“Get 到点”。律师的时间都十分宝贵,如果不是为了营销或者赢得案件的目的,我相信谁都没有时间和精力来用大段的时间写一篇文章。那针对传播的目的,我们就应当深入地研究到底谁会看我的文章,看我文章的这个人习惯于看懂什么样的结构。

  相对来说,律师写文章的受众不外乎法官,同行和客户。针对这三类人群,每种人群关注的关键点不同,当然写文章所采用的方法和结构也就完全不同。因此,在落笔之前,分析文章的受众,并了解他们的阅读习惯是写好文章的第一步。

  比如说,面对一个有具体的问题要解决的客户,你上来先给他说,这个事情法律规定是这样的,现实情况是这样的,吧拉吧拉……你觉得你说得条理清晰,无懈可击,其实在客户看来,完全是狗屎嘛:说了半天,我的问题到底能不能解决?怎么解决?

  所以,如果你写文书的受众是客户,一定要首先给他抛出结论,然后再说明支持这个结论的观点,这样才能一下子Get 到点,抓住客户的注意力。

  在这里要提醒各位注意,如果你为博取注意力,而实际上言之无物的话,可能会适得其反,给人一种不专业的印象。所以,吸引注意力这个事情,还是得在有真功夫的前提下使用套路,这样才不至于弄巧成拙。

  好文书第二个特点是观点明确。

  诉讼律师常常有这样的体验:法官手头的案卷浩如烟海,如果律师们没有出其制胜的法宝,是很难让法官在这么多案卷中有耐心看完你写的文章的。那么如何能让法官在众多案件的文书中特别注意你的文书(这里以代理词为例),并最终接受律师对案件陈述的事实和观点呢??答案就是,要观点明确。

  那么,怎么才叫观点明确呢?其实最简单的办法就是:把你的每个观点都作为独立的一段,重要的观点加粗加黑。

  很多人可能有疑问了:这么简单?那所有的人都这么做了,我还不是一样不能被看到?作为一名曾经天天处理文书,年审结案件达到过600件的前法官,我可以很负责任的告诉你:真的就是这么简单。因为,在我曾经接触过的大量案件里,很多人就是连这么简单的事情都做不到。

  做不到的原因首先是:自己也不知道自己想表达什么观点。当自己对案件的思路不清晰时,还能指望他提炼出一段、二段、三段?答案显然是不能的。所以,在这么简单的事情背后,是你真的对这个案件有着清晰的思路,才能形成自己的一、二、三段。

  那么,如何做到观点明确呢?我的体会是,要紧紧抓住案情的关键争议焦点。这在一个简单案件中可能表现的不是那么明显;在复杂案件中,是否能抓住关键争议焦点,就是考验一个律师功力的地方,更严重一点说,是决定一个案件成败的关键因素。这里给大家一个找准案件关键因素的快捷方法:用案由的要素表梳理案情。不过这个问题如果展开讲的话,又能写一篇文章了。所以,我们在这里就不详细讲了,有兴趣的童鞋可以期待一下我的下一篇文章。

  好文书第三个特点是指逻辑清晰。

  其实在讲上一个特点的时候,就已经对这个特点有所涉及。古今中外,无论是什么类型的文章,内部都有一个基本的逻辑结构。无论是“起承转合”,还是“发生,发展,高潮,结尾”,有清晰的逻辑结构的文章才能更明确地将你的观点传达给受众。一般的文章尚且如此,经过严谨的法律逻辑训练的律师更需如此。法律人的逻辑基本遵循逻辑学里最经典的三段论:大前提,小前提,结论。但在具体的场景运用中,并不一定遵循这样的先后顺序,比如我刚才提到的给客户汇报的时候,应当把结论放在第一位,这样才会抓住客户的兴趣点,引导他接着听下去;而需要呈现给法官代理词时,就要遵循“法律规定——事实依据——相关证据”的路径,才更符合法官对于案件逻辑的理解顺序,这样才能清晰有效地传达你的观点。

  以上所讲的只是写法律文书的一般原则,具体到每一个文书,可能使用的技巧各有不同,但内部蕴含的底层逻辑基本是相同的。在写作每一篇文书的时候,如果我们都能用用这些技巧,就会使对方更加容易接受,那我们传播观点的目的也就更容易达到了。

声明:文章来源李泽芳律师,仅代表律师个人观点,未经作者许可,不得转载。
李泽芳 律师 北京市盈科(西安)律师事务所诉讼业务部主任 工作经历 西北政法大学硕士学历,前法院法官。 先后在陕西至正律师事务所、北京大成律师事务所呼和浩特分所工作,并担任某法院法官工作。 担任法官间...
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